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【南方農村報】幫助世界種植所需要的糧食 美盛開啟作物營養超級時代

 
2016年11月15日

文/圖 南方農村報記者 李金璽

美盛,作為全球領先的高濃度磷肥和鉀肥的生產商和分銷商,擁有多種獨特的磷肥和鉀肥產品,在北美擁有1100萬噸磷肥產能、1040萬噸鉀肥產能。從1972年進入中國市場以來,伴隨著國內化肥從短缺到過剩,美盛中國是參與者更是見證者。化肥時局動蕩,美盛中國憑借其不斷創新的產品、技術及戰略文化緊跟時代步伐,滿足市場需求,解決行業困境,其優質的作物營養,滋潤著土壤、滋養著作物,為中國作物的旺盛生長注入了源源不斷的生命力。

品牌效益,展會上演“美盛時刻”
11月4日,一年一度的行業盛會—“第17屆國產高濃度磷復肥產銷會”在南京如期舉行,吸引了行業上百家行業領先的肥料企業的參展,及上萬名全國各地的農資經銷商代表。

美盛,作為全球領先的作物營養公司,今年也在展會上以特裝的形式展示了世界級農化企業的品牌風采,引得無數觀眾駐足旁觀。記者觀察到,4日上午九點,展會剛一開始,美盛展臺前便吸引了眾多的參觀者,有老客戶也有新客戶,新客戶們了解美盛中國戰略、美盛系列產品、美盛作物營養理念;老客戶們則紛紛詢問新產品的含量及特點。


眾參觀者對美盛高端進口產品表現出濃厚的興趣,急切想要了解晶體鉀、美可辛、稼鎂等產品的特點及使用,各產品展臺前都圍滿觀眾。來自遼寧、山西、新疆、山東、河南、江蘇、湖北、福建等全國各地的客戶紛紛在美盛展臺前留下名片及聯系方式,希望與美盛建立合作。有的參觀者是因晶體鉀做摻混肥原料而來,有的參觀者對精細白鉀做水溶肥原料表現出濃厚的興趣。還有的參觀者一直關注美盛摻混肥,大家都借此機會增加與美盛的溝通與了解。

“美盛,作為世界領先的作物營養公司,我們深入研究作物的需求,我們努力生產和運送高品質、具有創新性的作物營養產品,幫助農民生產健壯的作物;我們與客戶分享平衡作物營養原則和方法,來幫助農民應對這些挑戰,最大限度提高現有耕地的作物產量。”美盛中國區總經理趙偉女士說,這是美盛中國能夠擁有眾多粉絲的原因。

美盛每年有近9000名員工向40多個國家提供大約2000萬噸作物營養產品和飼料,“幫助世界種植所需要的糧食”是每一個美盛人的使命。

使命驅動,發布會披露中國戰略
為將更多的安全、環保、利用率高、獨特的優質肥料輸送給更廣大的中國種植戶,響應中國化肥使用零增長計劃,美盛除了在展會上展示公司品牌與產品外,還特意在南京玄武飯店隆重召開了“美·盛在中國—2016美盛作物營養發布會”,向業界詳細闡述了美盛全球與美盛中國的發展戰略及中國市場的產品布局,吸引了中農集團、安徽輝隆、浙江惠多利、煙臺農資等250多位全國頂級的農資經銷商代表及行業主管領導專家出席。

美盛中國總經理趙偉女士在發布會的致辭中指出,面臨日益嚴峻的人口增長,如何有效提升作物產量,改善土壤環境,是擺在每個農資人面前的現實挑戰。以作物為客戶,深入研究作物的營養需求,努力生產和運送高品質、具有創新性的作物營養產品,助力農民增產增收是美盛的責任和使命。

隨后,美盛海外分銷高端產品及農學經理奧斯卡先生(Oscar Perez)對美盛在全球的發展情況做了介紹。美盛是全球最大的磷肥和鉀肥生產商,擁有全球領先的市場進入和分銷渠道,擁有世界頂級的農業專家專注于作物營養解決方案,目前已研發出20多個新型肥料產品和配方。今后美盛將會更加注重高端產品的研發和推廣,實施產品差異化戰略,同時用“4R”理論指導施肥,促進農業的可持續發展。

緊接著,趙偉女士與參會人士分享了美盛在中國的發展戰略。她表示,2016年美盛首先確定了其產品戰略,將進口晶體鉀、精細白鉀及稼鎂系列鉀肥、美盛專利的美可辛系列和以這些進口高端產品為主原料生產的系列摻混肥作為公司的戰略產品。渠道戰略方面,銷售渠道及網絡也從以往的西北、東北、華北擴展到全國范圍。此外,公司還區分了6個業務單元,將傳統的自營摻混肥的業務拓展到代加工摻混肥、摻混肥工廠業務、農用分銷、農場直銷、工業直銷業務。目的就是不僅僅提供摻混肥的科學配方,同時還把公司優質的原料和產品提供給更多的客戶和經銷商,針對不同的市場和客戶群體進行更精準的定位,以便更高效地服務于目標市場和客戶。

產品創新 全面開啟超級作物營養時代   
經過20多年的努力,美盛公司在中國市場積累了完善的安全、質量、風險生產及管理體系,美盛從最初以磷酸二銨貿易為主,到穩步推進本地化生產,直至當下實現全國分銷網絡的布局,其已經建立了成熟的銷售渠道和被市場廣泛認可的品牌。

2016年美盛首先確定了其產品戰略,將進口晶體鉀、精細白鉀及稼鎂系列鉀肥、美盛專利的美可辛系列和以這些進口高端產品為主原料生產的系列摻混肥作為公司的戰略產品。目前,美盛晶體鉀、美可辛系列、稼鎂以及以這三類產品為主要原料的摻混肥(如,美新豐,稼鎂佳,美晶豐系列)等在中國扎根并逐漸實現全國地區全覆蓋。

未來化肥的競爭,將是資源的競爭、功能產品的競爭、效率成本的競爭、人才的競爭以及創新的競爭。從摻混肥(BB肥)所代表的平衡施肥理念的推廣,到美可辛所引導的復合型養分持久供應且相互促進概念的引入,到如今以晶體鉀為代表的鉀肥科學高效的應用,美盛在中國已樹立起作物營養專家的形象。

“美盛公司作為全球領先的作物營養公司,致力于生產和提供高品質、具有創新性的作物營養產品。未來我們將結合美盛獨特產品優勢和專業技術服務,在中國市場繼續發揮國際作物營養領導者的影響力。”美盛中國銷售總監雷海明在發布會上宣布,美盛依靠這些具有獨特價值的產品,全面開啟美盛中國的“超級時代”。

隨后,美盛“超級時代”系列產品——“超溶”顆粒鉀、“超純”精細鉀、“超質”營養鉀,“超底”美可辛系列,“超能”摻混肥系列接連亮相發布會:“晶體鉀,超溶顆粒鉀,溶解性達99%,滿足滴灌設施…”、“美新豐,超級摻混肥,獨特的原料,水溶肥品質,摻混肥價格…”、“美可辛,超底(超級底肥)之王,氮N、磷P、硫S、鋅Zn四素合一協同作用,提高養分利用率…”

新產品系列一經發布便得到了在場經銷商的熱切關注與一致認可,他們紛紛表示,未來愿與美盛共同成長與發展,一起攜手開啟美盛作物營養事業的新征程。

價值認同 被客戶廣泛追捧

在發布會現場,7位與美盛中國有著密切合作的客戶,暢談了他們與美盛合作的感受和與美盛共同成長的故事。

內蒙古通遼市一農資經銷商楊清霞是美盛的新客戶,選擇美盛產品以前,她一直習慣了賣尿素、二銨。“但當下農村土地越來越貧瘠,勞動力也少,農產品行情起伏不定,欠款多,農資生意很難做。”楊總說,后來接受了吉林一位農資朋友的推薦,開始代理推廣美盛產品,在內蒙古部分地區相繼推廣了美可辛、美新豐、晶體鉀等美盛產品。

“用了美盛產品的農戶都有類似的‘故事’:剛開始用的時候,很多農戶都犯嘀咕,覺得產品價格較貴,但是用完了效果真的好,用過的都會接著用,粘性非常高。”楊總說,她似乎又看到了農資生意的春天。

國際植物營養研究所(IPNI)陳防博士在發布會上表示,中國土壤養分的供給能力存在比較嚴重的失衡,其中鉀元素缺乏,而中微量元素鋅元素也被普遍被忽視。實驗數據表明,鋅元素,已經成為繼氮磷鉀之后,影響作物增產和高產的第四個重要元素,所以美盛美可辛在近年來各種作物上發揮出非常明顯的效果。

“美盛產品代表了最先進的技術:鋅元素和磷元素完美融合,避免了兩者反應沉淀的不良現象。美盛產品還代表了服務,美盛賣的不是化肥,而是作物營養。”美盛中國銷售總監雷海明分析到,這是美盛產品“故事”的起源,也是他不斷征服新客戶的法寶。

“美盛產品品質優,品牌響,在西北地區極受歡迎,毫不夸張的說是甘肅省第一農資品牌。”甘肅省農資化肥有限責任公司(下稱甘肅農資公司)董事長、總經理孔杰說,自美盛進入中國開始,甘肅農資公司已經累計銷售美盛產品約80萬噸。“隨著種植結構的轉變,正由傳統的二銨向高效、全營養、功能化產品轉變,如美盛旗下晶體鉀、美可辛等系列產品在甘肅省逐漸取得農戶認可。”孔杰對推廣美盛新產品充滿希望。

美盛產品不僅在北方大田作物中取得了成功,在南方經濟作物區也極為受歡迎,更是受到規模種植大戶的追捧。
廣西煙農農業生產資料有限公司(下稱廣西煙農)是美盛南方區農用晶體鉀獨家代理商,目前其美盛晶體鉀銷量在全國領先。“毫不夸張的說,美盛晶體鉀容納了所有鉀肥的優點,比粉末鉀溶解快,溶解后基本無殘渣,且配制BB肥也很漂亮。”廣西煙農總經理李偉東說,南方區經濟作物多,規模化水平不等,美盛晶體鉀不僅可以滿足撒施或埋施,還能滿足滴灌、噴灌等要求,推廣一年多來,取得了靚麗的成績。

發布會中令人記憶深刻的一幕,美盛中國總經理趙偉女士、銷售總監雷海明先生、運營總監劉振慶先生分別將美盛三款進口高端產品晶體鉀、美可辛和稼鎂共同注入了象征融合的沙漏中,伴隨著背景中一株植物的茁壯生長,象征美盛作物營養滋潤著土壤、滋養著作物,生根、發芽、開花、結果,為作物的旺盛生長,注入源源不斷的生命力。

本文轉載自《南方農村報》2016年11月15日 第11版報道





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